开店活动没思路,学习这3个规律以后您就不用愁了bet28365365备用网址

作者:www.yide175.com 时间:2018-9-16 9:12:02

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  五哥不论是在创业开店社群里,还是线下生活中,经常性的被各位开店老板问一个同样的问题,这个问题就是:我们是开///店的,我们该如何做活动。  今天五哥讲些关于我们开店老板该如何做活动的事。

  由于促销活动和推广在各行各业有蛮大的差别,五哥就不去单一而论了,倘若细分那就太多了,我说上一天都说不完,不过您可以加入我们开店老板学习社群就能享受一对一的福利了。  好了,我们说正题。  虽然各行各业做活动有差别,不过活动的背后逻辑都是相通的,在这里五哥要教各位老板学习的是做活动的思路,而不是活动的具体内容,这样才能举一反三,一通百通。  五哥我觉得在考虑活动内容时,有以下常见的三种思路:  第一,吸引现有产品的潜在顾客,增加产品使用人的数量。  首先,现有的目标顾客也许没有全部覆盖,比如,你是个小区店,你敢说小区里的每个人都知道你的产品么,如果答案是否定的,那就有继续提升的空间。

这是简单的“提高市场占有率”的方法。  其次,你认为的目标顾客未必是覆盖了全部的潜在消费者。市场是细分很多层的,你一直做得很好的细分市场也许只是市场之一,比如以前我有一款产品之前都是年轻女孩子在吃,后来发现小孩子也很喜欢吃,因为年轻妈妈买回去之后,因为很健康,都会给孩子尝试,发现孩子特别喜欢吃。我们曾经还接过幼儿园的大订单。  所以那时我就把店里的饮品系列丰富了很多,发现男性顾客的比例也因此上升了。  如果一直认为只有老人家会用的东西,年轻人会不会也有需求,也许变变策略,变变产品卖点就可能多出一个小的细分市场。  再次,可以尝试接触一些使用功能类似的其他产品的顾客使用自己的产品,比如让吃面的顾客来吃吃自己的粉,让天天原来只喝茶的人来常常咖啡,说不定就爱上了。  第二,刺激现有顾客潜在需求,以增加产品的平均使用量。  一般来说,可从从两方面考虑如何刺激顾客潜在需求:刺激现有顾客更频繁地消费自己的产品。比如有一家卖火腿肠的公司说自己的火腿肠不仅可以夹在面包里吃,而且还可以放在菜里、放在汤里吃,味道同样鲜美;卖牙膏的向顾客宣传早起、饭后、睡前都刷牙的良好口腔卫生习惯,其目标在于增加消费者的使用次数。  我们有款产品,因为今年的推广策略改变,占比从去年的30%,到现在占比有40%,就因为在产品的海报上突出“越吃越瘦”的卖点,顾客购买频次由此增加不少。  还可以刺激顾客增加产有的加油的员工看了我们的排气管了,就会去摸上面的污渍,说发动机脏了,这样这时我们会不会想品单次使用的使用量。我们在加油的时候,许多人就经常上当,油耗大,而且动力不足。估计许多人会信以为真,然后拿出一瓶发动机清洗液给我们就说才50块,这时我们会不会想也不多就答应了。倒下去之后他又告诉我们要连用3次才能大小效果,又说了一堆好处。成功向我们推销了3瓶发动机清洗液。  虽然这种让顾客不明真相的推销我虽然不推荐,但是这种让顾客增加使用量的思路是可以被老板们学习和借鉴的。  3,按照顾客的需求改进产品特性,不但可刺激现有顾客增加产品使用量,而且有助于吸引潜在顾客.  一般来说可从以下三个方面考虑进行产品改进:  比如提高产品质量,如增强产品的功能特性;  再比如在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增强产品特点,提高其使用的安全性、便利性;  还可以改进产品的式样,方的变成圆的,正方形的变成多边形的,严肃的变成可爱的,硬的变成软的。。。  改变自己,让现有的顾客满意,也会吸引新顾客尝试,这种方式比较难,但是往往很凑效。  好了,以上就是我们开店老板做活动的通用思路。希望对大家有所帮助,套用在自己店铺上。  最后,你还有什么不懂的,可以加五哥微信,也可以直接在公众号里发送消息,五哥看到后,闲暇来一定会尽快答复各位,一定让大家满意,让我们共同进步吧。  如果想学习更多的创业开店干货知识,请关注我们的公众号:开店秘籍。

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